Даже если вы чрезвычайно квалифицированы и талантливы, отсутствие уверенности в себе может помешать вам лучше работать в ситуациях давления.
Например, если вы работаете в сфере продаж, одно дело прочитать книгу и изучить и понять некоторые новые методы продаж, но на самом деле это совсем другая задача — выйти и применить эти методы лицом к лицу с потенциальным клиентом.
Основным ограничивающим фактором часто является не отсутствие знаний или практики, а скорее ограничивающая вера в то, что вы не можете ожидать хороших результатов в первые несколько раз — самоисполняющее пророчество.
Публичные выступления являются отличным примером.
Многие люди обладают знаниями и умением писать речь, которая понравится аудитории, и когда они практикуются наедине, они могут даже делать достойную работу. Но поставьте их перед аудиторией — или даже просто предложите идею — и они быстро поддадутся чувствам неуверенности в себе и беспокойства.
Однако, если вы возьмете таких людей на сценическое шоу о гипнозе, и они загипнотизированы, они встанут на сцену и выступят чудесно без страха, даже без репетиций или подготовленного материала.
Нахождение под гипнозом волшебным образом не дает никаких новых навыков, но это может привести людей в состояние, когда у них есть полный и неограниченный доступ к своим лучшим внутренним ресурсам.
Какие новые усилия вы могли бы предпринять, если бы вы были загипнотизированы до абсолютной уверенности веры в то, что у вас все получится?
В настоящее время вы можете поверить, что уверенность является результатом истории успеха. Хотя история успеха, безусловно, может повысить вашу уверенность, вам на самом деле не нужна эта история, чтобы чувствовать себя уверенно.
Уверенность — это чувство уверенности, природный внутренний ресурс, который можно вызвать, когда захотите.
Ключ к чувству уверенности заключается в цитате Альберта Эйнштейна: «Воображение сильнее знания».
Даже когда ваши знания говорят вам ожидать неудачи, у вас есть способность сознательно направить свое воображение, чтобы преодолеть этот импульс и в любом случае почувствовать уверенность в успехе.
- Большинство людей позволяют своему воображению работать на автопилоте, поэтому иногда они видят, что добиваются успеха, но они также беспокоятся о неудачах.
- Чтобы избежать проблемы чрезмерной уверенности, пусть ваше решение обусловить состояние доверия будет подчинено вашей логике, разуму и здравому смыслу.
Если вы уверены, что хорошо справитесь с большим новым проектом и используете его в качестве предлога для недостаточной подготовки, это ошибочное применение доверия. Но бывают моменты, когда вы сделали все возможное интеллектуально, и теперь вам нужно попасть в самое эмоционально находчивое состояние.
Всякий раз, когда вам нужно выступать под давлением, самое время поставить себя в состояние уверенности: речь, звонок по продажам, прослушивание, собеседование, экзамен и т. д.
- Уверенность — это не панацея. Но способность заставить себя чувствовать себя уверенным в успехе может дать вам огромное преимущество во многих начинаниях.
- Уверенность часто является решающим фактором при совершении продажи, закрытии сделки, проведении теста, проведении прослушивания, получении свидания, приеме или повышении по службе или создании команды.
И отсутствие уверенности может привести вас в дряхлое состояние, когда, несмотря на то, что у вас есть интеллектуальные ресурсы для достижения успеха, вы даже не предпринимаете попытки — вы не просите о продаже, повышении, дате и т. д.
Иногда просто вызвать уверенность, чтобы спросить, — это все, что нужно для достижения успешного результата.