Некоторые люди более убедительны, чем другие. Пытаются ли они продать вам машину, убедить вас принять их план на работе, убедить вас прийти на их вечеринку или указать, почему полиэтиленовые пакеты вредны для окружающей среды.
Вам нужно избегать того, чтобы слепо следовать их мысли, не задействуя при этом собственный мозг.
Возможно, эта машина совсем не то, что вам нужно. С другой стороны, полиэтиленовые пакеты действительно вредны для окружающей среды. Поэтому, если кто-то хочет, чтобы вы приняли его веру или последовали его совету, вы не можете сделать вывод, что это хорошая идея.
Вы должны знать, почему они пытаются убедить вас.
Всегда полезно понять, во что этот человек хочет, чтобы вы поверили, и почему.
- Иногда они хотят, чтобы вы что-то сделали в результате их усилий по убеждению – что-то купили, к чему-то присоединились, на что-то согласились, посетили мероприятие, подписали петицию. Хотя не всегда.
- Иногда они просто высказывают свое мнение и хотят, чтобы вы согласились — может быть, они хотят убедить вас, что совет строит новую автостоянку — это хорошо. Когда кто-то соглашается с вами, это приятное сближающее чувство, но, кроме того, им может быть совсем не нужно.
Как только вы четко определили для себя, чего они хотят, гораздо легче решить, хотите ли вы того же. Ваш друг говорит вам, что вечеринка будет отличной, потому что хочет, чтобы вы пошли. Они только предполагают, что это будет здорово.
- Вы согласны? Вы хотите быть там? Если да, вы хотите быть там, потому что это будет здорово, или потому что вы хотите поддержать своего друга?
Гораздо легче привыкнуть к методам убеждения вашего друга, когда вы сможете увидеть их такими, какие они есть.
Конечно, это может быть идеальным автомобилем для вас, какими бы ни были мотивы продавца, говорящего вам об этом. Вы не можете отказаться от него сразу только потому, что они заинтересованы в том, чтобы вы его купили. (если бы это исключалось, никто никогда не покупал бы машину ни у какого дилера).
Выявление мотива не является причиной отвергать чужое мышление.
Смысл этого в том, чтобы дать себе разумную дозу настороженности, когда вы должны перепроверить их утверждения и убедиться, что их аргументы имеют значение.
Продавец автомобилей может по-настоящему взволновать вас своим заразительным энтузиазмом по поводу того, насколько быстр этот автомобиль или насколько комфортно он сидит на заднем сиденье, но не увлекайтесь бездумно.
- Эти вещи действительно важны для вас?
- Ваш коллега может убедить вас, что эта выставка — это просто способ привлечь внимание всех тех малых инженерных предприятий. Но какую часть ваших клиентов они когда-нибудь составят?
- Так почему же ваш коллега так заботится о том, чтобы достучаться до них?
Только распознав мотив, вы сможете понять, какое значение следует придавать фактам, которыми вас кормят.
Часто задаваемые вопросы
1. Почему важно выявлять мотивы других людей?
Выявление мотивов других людей позволяет вам понять, почему они пытаются убедить вас и что они ожидают от вас. Это помогает вам принять осознанные решения и не поддаваться манипуляциям.
2. Какие действия люди обычно ожидают от меня?
Люди могут ожидать от вас различных действий, таких как покупка товара, присоединение к чему-то, согласие с их мнением, посещение мероприятия или подписание петиции. Важно понять, хотите ли вы того же и соответствует ли это вашим интересам.
3. Что делать, если мне не интересно то, что предлагают?
Если вам не интересно то, что предлагают, вам не обязательно принимать предложение. Решайте, что важно для вас и будьте готовы отказаться, если это не соответствует вашим интересам.
4. Как распознать мотивы других людей?
Распознавание мотивов других людей может быть сложной задачей. Однако, вы можете обратить внимание на их действия, слова и контекст, в котором они предлагают вам что-то. Задавайте вопросы и исследуйте их аргументы, чтобы лучше понять их мотивы.
5. Почему выявление мотива важно для самостоятельного мышления?
Выявление мотива позволяет вам не принимать все утверждения и предложения на веру. Оно помогает вам принять решения на основе своего собственного анализа и оценки информации. Это ключевой аспект самостоятельного мышления.